参半口腔与建龙微纳达成沸石分子筛战略合作 撬动亿级市场

　　1月9日，口腔护理新消费品牌参半口腔与国内吸附类分子筛上市公司建龙微纳达成战略合作，双方将充分利用彼此优势，落地沸石分子筛材料在口腔护理领域的创新技术转化及应用，形成从研发、生产到销售的全链路合作，强强联合打造口腔科技跨界合作新标杆，目标在未来三年内推动沸石牙膏突破亿级市场规模，以新质生产力赋能行业高质量发展。

　　该合作也是国内口腔护理消费领域首个涉“沸石分子筛”新兴材料的大体量、规模化合作。同日，运用全新沸石分子筛技术的参半沸石美白牙膏正式对外发布，首发当日单场直播销售额破千万。

　　强强跨界联合注入新活力

　　当下，国内口腔护理消费市场出现变化，正从基础的清洁和日常护理向个性化、定制化、专业化和精细化方向发展。在此背景下，用新原料、新技术、新产品形态来满足新一代的消费需求，成为口腔护理行业发展新趋势。

　　一直以来，摩擦剂都是牙膏重要的组成原料，而沸石因为其独特的高清洁力与低磨损性，为行业带来了新解法。贝哲斯咨询调研数据显示，2024年全球牙齿美白市场规模达66亿美元，其中中国已成为牙齿美白产品的新兴市场，占比达8.6%，预计需求将持续上升。“我们通过对消费者洞察研究发现，用户在追求美白效果的同时，存在大量关于温和美白、不伤牙的诉求，而沸石分子筛原料因为能够定制化地满足牙齿清洁的摩擦性能，可以起到去除牙垢、吸附异味、温和美白等多重作用，解决用户痛点。”参半口腔创始人兼CEO尹阔说道。

　　建龙微纳是国内吸附类分子筛规模最大、产业链条与产品系列最全的企业之一。参半口腔创立于2018年，覆盖牙膏、漱口水、口腔喷雾等全品类，2024年用户数已超1.2亿，年销售额破20亿。此次双方合作，为业内口腔技术创新提供了一个新范本，将沸石新型摩擦剂优势特点，跨界运用到牙膏领域，给不同人群、不同功效应用场景赋予更多可能性。

　　其实早在去年5月，参半就与建龙微纳进行首次合作，采用独创的沸石分子筛技术推出参半沸石净齿牙膏，取得不错的市场反响。当下，沸石分子筛广泛应用于航空航天、军工、生命健康等各板块，尹阔希望，双方此次合作能将沸石分子筛强吸附性、硬度可控、易于功能化定制等性能优势，全面运用到牙膏领域，实现“口腔+科技”1+1>2的市场效应，为不同人群、不同功效的应用场景赋予更多可能性，为消费者提供新选择、新体验，同时为行业创新带来启发。

　　“口腔行业创新程度没有那么活跃，我们希望通过跨界创新给行业注入新的活力。”尹阔表示，此次战略合作协议的签署，将进一步打开沸石分子筛在国内口腔护理领域的市场增量。

　　建龙微纳总裁李怡成表示，参半作为口腔护理领域的新消费品牌，其线上牙膏市场份额全国领先，深受国内新一代消费者喜欢和认可。建龙微纳自成立至今，不断加大研发投入，努力开拓沸石分子筛材料新应用领域。此次战略合作，能够充分地将参半产品创新能力与建龙微纳在沸石分子筛领域的技术积累有效结合起来，实现沸石分子筛在口腔护理领域的技术转化，打通“产-销-研”通道，开辟分子筛在口腔护理领域的市场潜力。

　　“行业高质量发展是包括原料生产在内的全产业链的发展，没有原材料创新就很难有产品创新。”中国口腔清洁护理用品工业协会名誉理事长、协会科学技术工作委员会主任相建强表示，两家优势企业强强联合，共同推进沸石在新领域的采用，希望能够为行业带来新的机遇与提升。

　　双方合作的同时，采用建龙微纳独创沸石分子筛技术的“参半沸石美白牙膏”正式发布，目前已在全国各电商平台发售，后续将上架各大线下渠道。尹阔特别提到，目前，两款沸石系列牙膏近2个月销量超200万支，其中沸石新品牙膏在上市当日的单场次达人直播间销售额突破了1000万元。未来参半也会把沸石产品系列化。

　　向“口腔科技”全面转型

　　“日用品虽然没有波澜壮阔的大创新，但是每一次创新一小步，都能够为消费者提供美好生活的一大步。当我们看到创新的力量后，希望能够在各个品类中通过创新为消费者提供更加优质的服务，给行业带来新气象。”在战略合作签约现场，尹阔多次强调了创新的重要性。

　　创立于2018年的参半口腔，坚持产品创新为主导，尤其是近四年，推出益生菌、溶菌酶、羟基磷灰石等新兴牙膏产品，在新兴渠道、新兴传播及产品概念打造、新口感打造上引领行业发展。

　　通过创新，以及对用户细微使用体验的洞察，让牙膏变得有讨论性、有趣、体验好，是参半口腔每年取得超过100%复合增长的重要原因。在尹阔看来，一款新的牙膏，不单单包含新的香料、香型，还要包括新摩擦剂等新材料的应用、新的用户互动、新的包装等，这些微不足道的创新，构成了参半新的印象，代表了新时代年轻人的选择。“古老的牙膏行业创新力不足，如果向内，永远找不到创新，应该向创新力更强的行业，如更高维度的护肤品行业‘取经’，或者跨界。”尹阔说道。

　　从2022年起，参半向“口腔科技”全面转型，截至目前，已合作设立“北京大学深圳医院-参半口腔创新研发联合实验室”“水分子创新研发实验室”“山东大学-参半口腔健康研究中心”等实验室与研究机构，还积极与行业机构如微康益生菌等达成技术合作。此外，参半还参与多项国家口腔产品标准制定，希望以科技力量，推动行业发展。

　　“中国牙膏行业的创新，与欧美、日本相比，还有较大差距。但近两年来发生了比较明显的变化。”尹阔表示，新的消费者，尤其是5G短视频时代的消费者，对于产品颜值、口感、功效等提出了更多要求。围绕消费者的使用洞察来开发产品，才是行业创新原动力。

　　针对牙膏市场，参半已推出美白、清新、抗敏、护龈等系列产品，为不同口腔护理需求提供解决方案。其中，参半SP系列（又名：超级益生菌系列）牙膏曾为全网销量TOP1的系列牙膏，累计销量超1亿支。

　　目前参半口腔旗下拥有参半、CanbanKids等品牌。产品已覆盖牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾、口腔清洁工具等多个类目，为用户提供精细化、全场景的一站式口腔护理解决方案。

　　从线上黑马到线下开疆拓土

　　洞察消费者需求，不断创新产品，使参半快速发展成为行业黑马。尼尔森IQ显示，中国牙膏市场年销售额约343亿元，线上渠道占比近四成。在2023年Q3至2024年Q1中国线上牙膏市场份额中，参半以8.5%市场份额跃居第一。

　　但参半并不满足于线上的成绩，打造“普惠民生的国民级口腔护理品牌，服务于10亿国人的口腔健康”的愿景，也注定了参半口腔会着力发展线下渠道。2022年，参半发布“千城百万终端”战略，目标是在三年内遍布全中国至少1000个城市，拓展终端网点150万+，完成从线上到线下的全面布局。

　　“口腔护理产品的民生品类特性，决定了品牌一定要下沉市场。目前国内口腔护理市场，线下渠道市场占比依然超过60%。当我们做这个品类后，就必须去探索线下市场。”尹阔表示，如何与老牌牙膏在各渠道之间做差异化竞争、一线城市与农村市场如何做产品差异化、如何定价等方方面面，都面临着巨大挑战。尹阔坦言，中国的线下市场非常复杂，每个区域的零售环境并不一样，在最初布局线下渠道时，确实交了不少“学费”。但公司的风格就是实干，先铺货，过程中发现问题后快速调整。

　　在着力发展线下渠道的近两年，尹阔每年要飞超过130次，平均每两三天飞一次，频繁奔波于不同城市跑市场，与供应商洽谈合作。这种高频率的线下走访，支撑起了参半线下渠道的飞速扩张。面对多层次的分层市场，他提出了迎合式定位的策略，针对不同市场做不同产品。

　　截至目前，参半已进驻Costco、胖东来、永辉超市、华润万家、沃尔玛、大润发、KKV、屈臣氏、全家等各大KA、新零售等线下渠道，覆盖全国市场，已覆盖1000座城市，终端网点数达50万。按照线下终端POS金额来计算，目前参半线下的销量已经超过线上。尹阔预计，未来参半线下销量会持续超过线上，大约会保持在6: 4的水平。

　　中国线上线下市场全面开花的同时，参半还将目光瞄准了海外市场。

　　“在中国，牙膏加牙刷的市场大约有500亿元，比洗护用品市场要小。但在国外，还有非常大的市场。今天我们的供应链、产品开发能力等，都具备了向外走的可能性。拓展海外市场，我们构建品牌心智的护城河才能足够深。”在尹阔看来，海外是参半发展的巨大机会。

　　2023年，参半对外发布“五洲二十国”战略，正式开启海外市场布局，目标是在五年内走进五大洲至少20个国家，这也是为数不多的中国日化品出海品牌。

　　尹阔表示，参半已经完成近20个国家的体系认证、商标法律法规认证；在仓储供应方面，参半已在泰国、马来西亚、菲律宾、越南等国家设立“海外仓”，不断完善全球产业链和供应网络。在美国、泰国、印尼、菲律宾、新加坡、澳大利亚等全球多个国家和地区，参半牙膏、漱口水、口腔喷雾等产品已成功推向海外，并取得突破性进展。其中，在2024年泰国TikTok牙膏品类销量排行中，参半位居第一，深受当地人喜爱，有效推动中国消费品牌在海外影响力的持续攀升。

　　尹阔透露，明年参半还将参加多个海外展会，未来会向巴西等南美国家发展。“这个垂直品类，可以做非常大。”尹阔最大的愿望，是做一家全球化的口腔护理公司，希望未来可以在全球看到参半。除了口腔护理用品市场，参半未来还期望进入口腔医疗赛道，寻找新的机会。

（文章来源：新京报）